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我們都還記得聯(lián)豐地板在09年憑借極具優(yōu)勢的“雙保行動”在渠道招商方面創(chuàng)造了令人咋舌的“聯(lián)豐速度”嗎？短短100多天就有近80多位實力經(jīng)銷商強勢加盟，在疲軟的09年國內地板招商市場，掀起一股經(jīng)銷商加盟熱潮！
2010年，聯(lián)豐地板又根據(jù)市場的最新動態(tài)，全面對“雙保行動”進行強勢升級，通過三大保障進一步助力“雙保行動”。不到一個月，聯(lián)豐又得到了近30多位實力經(jīng)銷商的鼎力加盟，“聯(lián)豐速度”再繼續(xù)……
在產(chǎn)品嚴重同質化的今天，為何聯(lián)豐地板的招商行動能夠進行的如此順利？
為此，記者專程采訪了蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理李玉明，李總指出聯(lián)豐地板的“雙保行動”之所以開展的這么成功，招商如此迅速，最關鍵是因為聯(lián)豐一貫的把眾多經(jīng)銷商的利益放在了首位，而不是傳統(tǒng)的以短期利益去誘導經(jīng)銷商加盟，在新店開業(yè)促銷之后便任憑經(jīng)銷商自生自滅。
聯(lián)豐地板通過“雙保行動”教會眾多經(jīng)銷商如何操作市場之后，在渠道中贏得了極好的聲譽，而2010年更是通過三大保障進一步助力“雙保行動”，讓經(jīng)銷商再無后顧之憂。

方法+資源再續(xù)“聯(lián)豐速度”
李總進一步指出，三大保障助力“雙保行動”就好比如虎添翼，“雙保行動”教會了經(jīng)銷商市場操作的方法，三大保障則是給予了經(jīng)銷商更多的資源，“方法+資源”造就了聯(lián)豐招商迅速有效的法寶。09年，在地板行業(yè)招商都在比拼資源的時候，我們選擇了方法，通過切實有效的市場操作指導讓經(jīng)銷商學會了市場的啟動并非單純依靠廣告、價格戰(zhàn)等低層次競爭手段，經(jīng)銷商逐漸掌握了依托各種復合渠道進行市場運作。今年，我們在堅持采用國內首席地板營銷咨詢機構——瑞輔盛特推出了極富系統(tǒng)性和專業(yè)性的“地板營銷盤中盤”模式的基礎上，又加大了資源的有效投入。這個資源并非單純的廣告資源，確切的說是廣告資源加上人力資源兩大部分。
廣告資源方面我們并沒有在傳統(tǒng)的大眾傳播資源上過多投放，而是根據(jù)對當前新興傳播媒介的深入分析，將地板行業(yè)一貫采用的傳播模式進行了創(chuàng)新，全年將拿出2000萬用于以網(wǎng)絡媒介為代表各種“非大眾”傳播投放。針對目標消費群體實施高頻次、高效率的品牌溝通。從而強力提升品牌的整體勢能，有選擇的在全國性或行業(yè)性相關媒體上有針對性的對目標群體進行高空精確“轟炸”，通過聯(lián)豐品牌廣泛而精確的傳播，進一步助力渠道成員快速持續(xù)增長。
同時我們還將投入1000萬的市場啟動基金用于區(qū)域市場快速激活，全力支持并指導經(jīng)銷商實現(xiàn)“品牌落地”，直至引爆當?shù)厥袌觥Ｈ绻麑?000萬“非大眾”品牌傳播比喻成“高空轟炸”，那么市場激活支持就可以看成是“地面火炮”。聯(lián)豐地板對2010年進行市場啟動的渠道成員配備強大的火力支持。在市場啟動階段，指導渠道成員找到品牌傳播的最佳突破口，并結合渠道成員的資源有針對性的配備強大的傳播火力，快速而有效的完成聯(lián)豐地板在當?shù)厥袌龅摹捌放坡涞亍保瑥亩M一步助力渠道成員快速實現(xiàn)增長。
人力資源方面，我們精心組建了經(jīng)驗豐富的協(xié)銷組織對經(jīng)銷商進行全程協(xié)銷指導，如果說去年我們是給方法讓經(jīng)銷商自學的話，那么今年我們可以說是既有方法又有輔導老師了。協(xié)銷組織猶如“特種部隊”，將因地制宜一對一指導經(jīng)銷商制定運營策略及營銷活動實施。2010年聯(lián)豐地板通過內外部人力資源的強勢整合，組建了經(jīng)驗豐富的協(xié)銷組織，不僅給予渠道成員市場操作的方法，更為渠道成員配備市場操作的參謀，協(xié)銷組織成員將根據(jù)當?shù)厥袌龅奶貏e狀況，貼身指導經(jīng)銷商進行策略制定、市場操作、活動實施等，進一步助力渠道成員實現(xiàn)穩(wěn)定增長，獲取持續(xù)收益。
通過聯(lián)豐特有的“方法+資源”的高效組合，打消了經(jīng)銷商在加盟新品牌時的各種顧慮，聯(lián)豐地板今年招商再續(xù)“聯(lián)豐速度”也在情理之中。
“保證金換位”——聯(lián)豐招商加速器
面對激烈的行業(yè)招商競爭環(huán)境，李總強調說除三大保障助力的“雙保行動”之外，聯(lián)豐還打破以往傳統(tǒng)行規(guī)，一改經(jīng)銷商向廠家繳納保證金的傳統(tǒng)方式，主動向經(jīng)銷商支付保證金，這一舉措成為了“聯(lián)豐速度”的第二加速器。在當前市場環(huán)境下，經(jīng)銷商加盟品牌最普遍的問題就是缺乏安全感、信心不足，聯(lián)豐地板的“保證金換位計劃”卻敢于用最直接的行動向經(jīng)銷商傳達聯(lián)豐對于市場快速高效啟動的能力和信心，讓經(jīng)銷商進一步看到自己能做大做強的希望，從而達到與經(jīng)銷商共同發(fā)展，共同盈利的最終目標。
事實勝于雄辯，聯(lián)豐地板行業(yè)公認的品牌實力以及這一系列強勢舉措，得到了全國各地廣大經(jīng)銷商的廣泛關注與認可，在2010年第二季度剛剛開始之際，聯(lián)豐地板的招商就已經(jīng)完成了全年招商指標的50%。
據(jù)記者了解，自1985年以來，聯(lián)豐地板在創(chuàng)新道路上的探索未曾停步：作為地板行業(yè)中極少數(shù)將“亞洲品牌500強”、“中國地板十大品牌”、“中國馳名商標”、“中國環(huán)境標志認證”四大頂級桂冠收入囊中的領軍企業(yè)，在年前又榮獲了國家環(huán)境管理中心頒發(fā)的“中國環(huán)境標志認證優(yōu)秀企業(yè)”；3月又榮獲“全國經(jīng)銷商首推實木品牌”，不僅將聯(lián)豐的品牌又推向了另一個高度，同時也反映出經(jīng)銷商對于聯(lián)豐品牌的高度認可。
采訪最后，李總坦言聯(lián)豐地板這些年來始終能夠站在地板行業(yè)的前端，一個重要的原因就是把招商工作的重點放在如何協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)快速增長和持續(xù)盈利上。“雙保行動”和三大保障絕不是一句口號，而是真正的教會經(jīng)銷商怎樣去操作市場，并給經(jīng)銷商配備更為精準有效的推廣資源和人力資源，讓經(jīng)銷商看到了持續(xù)盈利的保障。這才是真正的雙贏。

“雙保行動”強勢升級 “聯(lián)豐速度”再度上演